«Молчание риелторов»: инвестор рассказал, о каких историях квартир не рассказывают

Эксперт по инвестициям Валерий Летенков рассказал о том, как часто на рынке появляются квартиры с «нехорошей» историей и влияет ли это на стоимость жилья.

«На рынке недвижимости существует категория квартир, которые обладают так называемой «нехорошей» историей. О таких квартирах никогда не рассказывают в открытую, и даже если какая-то неприятная ситуация произошла, покупатель, как правило, узнает об этом не от продавца. Это связано с тем, что любое негативное событие, связанное с жильем, может значительно повлиять на его рыночную стоимость и привлекательность, – рассказал ДОМ.NEWS Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы». – Любые сложные ситуации в семьях, такие как скандалы или разводы, часто оставляют свой след на квартире, которая потом выставляется на продажу. Количество таких квартир определить сложно, но очевидно, что они существуют. Покупатель практически никогда не услышит от продавца о каком-либо негативе, связанном с жильем. Эта информация чаще всего скрывается, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей.

Считаю, что истории о нехороших квартирах часто преувеличены. Вряд ли в документах или договорах купли-продажи (ДКП) можно найти упоминания о «чистой ауре» квартиры или отсутствии проблем в ее истории. Такие детали не фиксируются официально, и никаких компенсаций за подобные нюансы, скорее всего, не предусмотрено. Если покупатель узнает о негативной истории квартиры, он, скорее всего, откажется от покупки или начнет торговаться, чтобы получить значительную скидку.

На моей практике не встречалось объявлений, где открыто рассказывали бы о плохой истории квартиры. Предполагаю, что если бы в объявлении указали, что в квартире есть привидение, возможно, нашлись бы любители такого экзотического жилья, готовые заплатить даже больше рыночной стоимости за подобный эксклюзив. Однако такие случаи редки, и информация о негативных аспектах квартиры обычно скрывается до последнего.

У нас была практика с одной такой квартирой, которая, несмотря на свою историю, вызывала у нас исключительно позитивные чувства. Не было ощущения чего-то темного или тяжелого, хотя пришлось подкупить соседа, чтобы он не распространял негативную информацию. Сосед знал о наших планах продажи и мог рассказать потенциальным покупателям о прошлом квартиры, поэтому мы решили его отблагодарить, чтобы он сохранял молчание. Это позволило успешно продать квартиру без осложнений.

В таких случаях, когда покупатель вдруг узнает о какой-то неприятной истории, связанной с квартирой, продавцы стараются найти другого покупателя, который не будет в курсе этих нюансов. В любом случае, если покупатель осведомлен о плохой истории квартиры, это становится поводом для переговоров и возможности получить значительную скидку.

Несмотря на существование квартир с негативной историей, информация о них тщательно скрывается, чтобы избежать проблем с продажей. В редких случаях продавцы могут использовать даже такие аспекты для повышения интереса к объекту, но это скорее исключение из правил. В большинстве же случаев нехорошие истории остаются тайной, пока покупатель сам не узнает о них случайным образом».

Ранее инвестор рассказал, что заставляет собственников жилья снижать цены.