Инвестор рассказал, что заставляет собственников жилья снижать цены

Эксперты «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы» проанализировали динамику цен на вторичное жилье в столице и рассказали о том, стали ли собственники активнее снижать цены на свои квартиры в целях ускорения продаж.

По итогам июля 2024 года средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке недвижимости Москвы достигла отметки в 308 600 рублей.

С начала нынешнего года средняя цена за «квадрат» во вторичном сегменте рынка снизилась на 1,3%. В абсолютных цифрах снижение составило 3800 рублей. Так, в январе средний «квадрат» оценивался в 312 500 рублей.

За год – с июля 2023 года по июль 2024 года – средняя цена выросла на 7,3%. В абсолютных значениях средняя цена выросла на 21 100 рублей.

С июля 2019 года средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке недвижимости Москвы выросла на 67,4% или на 124 200 рублей.

«На текущем рынке вторичной недвижимости Москвы собственники, вынужденные продавать свои объекты, готовы идти на уступки для реальных покупателей. Высокие ставки по ипотечным кредитам делают покупку жилья в ипотеку менее привлекательной, что уменьшает спрос и вынуждает продавцов быть более гибкими в переговорах, – рассказал ДОМ.NEWS Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы». – Цены на недвижимость в Москве варьируются в зависимости от срочности продажи. Если объект продается по очень привлекательной цене, это может указывать на наличие проблем с объектом или финансовые трудности у продавца. Часто такие объекты находятся под залогом, и собственники стремятся погасить задолженности, снижая цену. Это особенно актуально для квартир, чьи владельцы испытывают трудности с выплатами по залогам. Такие продавцы готовы значительно снизить цену, лишь бы закрыть свои финансовые обязательства.

 Сейчас на рынке появляются квартиры по интересным ценам, что чаще всего связано с проблемами у продавцов. Однако при согласии продавца на значительный торг, потенциальный покупатель должен быть настороже и тщательно проверить объект, чтобы избежать судебных разбирательств в будущем.

 Существуют несколько стратегий, которые покупатели могут использовать для успешного торга. Одна из них – это указание на недостатки объекта, что, правда, может вызвать недовольство у продавца. Личное обаяние и симпатия также играют роль – понравившийся покупателю продавец может быть более сговорчивым. Наконец, скорость сделки часто является важным фактором – готовность покупателя внести задаток в кратчайшие сроки может склонить продавца к уступке.

На рынке недвижимости, где продавцы зачастую рассчитывают на торг, скидка в 5% от заявленной цены считается нормой. Например, для квартиры стоимостью 9 миллионов рублей это означает торг на 900 000 рублей. Продавцы обычно заранее закладывают в цену возможность торга, и уже на этапе переговоров стороны приходят к согласованной скидке.

В реальных сделках торг может достигать 500-800 тысяч рублей, что также является приемлемым диапазоном. Однако, если покупатель требует слишком большую скидку, сделка может сорваться. Примеры из практики показывают, что максимальная уступка, на которую согласился продавец, составляла 2 миллиона рублей ниже заявленной цены, но это скорее исключение, чем правило. В среднем, реальная скидка при продаже квартиры составляет 300-500 тысяч рублей.

Для квартир, пользующихся спросом, продавцы могут быть менее склонны к значительным уступкам. Тем не менее уставшие от длительных продаж собственники могут пойти на уступки, хотя и незначительные, порядка 200-300 тысяч рублей. Популярные объекты, которые регулярно получают входящие звонки и просмотры, могут привлечь больше покупателей, что уменьшает необходимость больших скидок.

В общем, разница в цене на аналогичные квартиры может достигать 1 миллиона рублей, что свидетельствует о разнице в срочности продажи. В некоторых случаях срочные продажи осуществляются по более низким ценам, чтобы быстро закрыть сделку, тогда как другие объекты могут оставаться на рынке дольше, ожидая покупателя, готового заплатить полную цену».

Ранее инвестор рассказал, как получить скидку при покупке жилья в Москве.