Исследование: что ценят и чем руководствуются покупатели при выборе высокобюджетной недвижимости?

Количество и уровень требований, которым должны соответствовать качественные современные проекты постоянно растет. Особенно эти критерии высоки в недвижимости делюкс-сегмента. Что ценит и чем руководствуются потенциальные покупатели при выборе коллекционной недвижимости?

Аналитики назвали топ-3 важных составляющих делюкс-объектов: локация, концепция и финальная отделка.

1. Локация. Золотое правило «локация, локация, локация» остается актуальным и определяющим, особенно в дорогом сегменте. Для коллекционных объектов девелоперы стараются выбирать лучшие локации в городе. Безусловно, это центр со своей уникальной атмосферой, близостью к историческим достопримечательностям, театрам и музеям.

В столице одним из таких знаковых районов является «Золотая миля». Это тихий респектабельный центр со множеством прекрасно сохранившихся исторических особняков, близостью к Кремлю и набережной. Сегодня Остоженка – официально самый дорогой район в Москве. По данным «Intermark Городская Недвижимость», средневзвешенная цена предложения на первичном рынке делюкс-сегмента здесь составила более 3,3 млн рублей за 1 квадратный метр, на втором месте – Патриаршие пруды (3 млн за 1 квадратный метр), на третьем – Якиманка (2,5 млн рублей за 1 квадратный метр).

Кроме того, Остоженка не только самый дорогой, но и самый востребованный район в столице: здесь, на совсем небольшой территории, сконцентрировано 6 новых делюкс-объектов. Ни одна локация города сегодня не дает такого разнообразия качественных проектов. Аналитики фиксируют высокий интерес к «Золотой миле», как со стороны девелоперов, так и со стороны высокобюджетных покупателей, и опыт реализации новых объектов это подтверждает.

2. Концепция проекта. Коллекционным проект делает не только локация, но и его концепция. Это объемное понятие, которое включает в себя ряд важных составляющих: нейминг, авторскую архитектуру, эксклюзивную отделку, а также то, насколько выверенно девелопер сумел создать атмосферу комфорта и приватности, которую так ценят высокобюджетные покупатели. У целевой аудитории de luxe класса сформирован хороший вкус. Покупка недвижимости для них – это не эксперимент или попытка продемонстрировать свой высокий статус. Это закономерный выбор людей, которые привыкли к высокому уровню потребления и соответствующему комфорту.

Нюансы, которые опытные девелоперы учитывают на стадии формирования концепции. Например, в проекте Belle Epoque одна из ключевых деталей, обеспечивающих должный уровень комфорта, – это размещение сервисных помещений на отдельном уровне от жилых. При покупке пентхауса или крупной резиденции такие помещения на нижнем (втором) этаже являются составной частью лота.

Сегодня данное решение – не инновация, но, в то же время, довольно редкий формат. Для формирования такого предложения девелоперу необходим высокий уровень экспертизы и четкое понимание, что такое «путь клиента» в делюкс-сегменте.

Почему так важна данная опция? Уклад жизни обеспеченных людей подразумевает наличие персонала. Благодаря такому решению можно «развести» жилую и хозяйственную части, разместив кухню, постирочную, комнаты для охраны, сигарную, оружейную или холодильник для шуб отдельно. Это минимизирует присутствие персонала в поле зрения хозяев и позволяет им максимально свободно проводить время на своей личной территории. В результате, люди окружены привычной заботой, но персонал появляется только тогда, когда он нужен, а вспомогательные помещения не занимают дефицитное пространство видовых резиденций и пентхаусов.

Интересно, что у данного формата есть исторические предпосылки. В особняках и усадьбах XIX и начала XX веков, как в России, так и в Европе, служебные помещения, входы и лестницы проектировали отдельно от основных зон, в которых живут и часто бывают хозяева. Сегодня эта традиция не забыта и обретает современное прочтение.

3. Финальная отделка. В настоящее время на первичном рынке столицы только 9 проектов из 31 реализуются с готовой отделкой. Данная опция также продумывается девелоперами на стадии формирования концепции. Проект Belle Epoque в числе немногих, в котором такой формат предусмотрен. Во-первых, это решение позволит владельцам сэкономить самый ценный ресурс – время – и начать наслаждаться безупречным стилем интерьеров с первых минут свей жизни в резиденции. Во-вторых, немаловажным является вопрос затрат. Стоимость de luxe отделки составляет не менее 30% от цены самого лота. С учетом сложностей с логистикой, которые могут возникнуть, если заниматься отделкой самостоятельно, данный показатель может только вырасти. В текущих обстоятельствах удобнее делегировать данную задачу девелоперу. В-третьих, приобретая резиденцию или пентхаус с финишной отделкой, будущие жители минуют стадию хаоса, связанную с проведением ремонтных работ не только у себя, но и у соседей. Например, в Проект Belle Epoque отделка будет полностью завершена к концу 2026 года, и тогда жители любого из 16 лотов смогут полноценно наслаждаться тишиной.

Ранее мы писали о том, что в ЦАО столицы быстрее всего дорожают новостройки премиум-класса.