Fee-девелопмент по-российски: надежное партнерство в период турбулентности

На рынке западных стран почти три четверти проектов в недвижимости реализуются по схеме fee-девелопмента. Это партнерство между собственником недвижимости и девелопером, который развивает ее как приглашенный профессионал или за долю в бизнесе или прибыли. В России, по оценке ГК «Стилобат», доля таких проектов пока не превышает 3-5%.

Девелопмент в последние несколько лет был одним из самых привлекательных сегментов российского бизнеса благодаря периоду низкой ставки, а также активному рынку и высокому спросу на недвижимость. На этот рынок с целью заработать и диверсифицировать деятельность вошло много непрофильных игроков – от
частных собственников до таких крупных и богатых структур, как банки. У многих из них разными путями на балансе оказались приличные портфели недвижимости и возникла необходимость в грамотном управлении такими активами. Эту услугу новым игрокам рынка недвижимости оказывают fee-девелоперы.

Актуальность такой работы обусловлена рыночной ситуацией: после ухода иностранных инвесторов рынок недвижимости сильно сузился, и оставшимся игрокам стало гораздо сложнее заключать сделки. Использовать активы для развития собственных девелоперских проектов оказалось гораздо выгоднее, чем ждать интересного предложения от покупателя.

Партнерский девелопмент

Далеко не все непрофильные игроки могут самостоятельно создать девелоперский продукт и вывести его на рынок. Для этого нужны команда, а также серьезные знания и опыт. Проблемы могут возникать на всех стадиях работы. Это приводит к срыву сроков по проектам, штрафным санкциям и большим финансовым потерям. В нынешней рыночной ситуации, когда резко выросла ключевая ставка ЦБ, сократились программы господдержки и снизился платежеспособный спрос на недвижимость, риски особенно очевидны. Чтобы повысить шансы проекта на успех необходим свободный капитал или четкая бизнес-стратегия, которая позволит быстро реализовать задуманное на заемных деньгах. Привлечение fee-девелопера позволяет решить обе эти задачи. Партнер, с одной стороны, может подстраховать проект своими деньгами за долю в будущей прибыли, а с другой – помочь с реализаций идеи «под ключ»: сформировать или скорректировать концепцию, получить необходимые согласования, определить стратегию продаж, запустить стройку. Объединение компетенций сильных партнеров делает проект более устойчивым.

Услуга с большим будущим

«К сожалению, пока рано говорить, что в России сформирован цивилизованный и профессиональный рынок fee-девелопмента. Но эта услуга, безусловно, будет востребована. За ней будущее, как минимум, по двум причинам: во-первых, на баланс банков переходит все больше непрофильных активов от компаний, которые в непростых рыночных условиях не справились с управлением; во-вторых, потенциальная прибыль проектов с fee-составляющей оказывается выше, чем без нее», – говорит Булат Алимов, заместитель председателя совета директоров ГК «Стилобат», на счету которой реализация многофункционального комплекса апартаментов Emotion в «Большом Сити» и комплекса апартаментов премиум-класса Red7 на Садовом кольце. Эти проекты были созданы и развиваются в партнерстве с ГК «Основа».

«Мы знаем всю структуру процесса изнутри и умеем решать сложные задачи», – заключил Булат Алимов.