Что важно знать о рынке загородной недвижимости: тренд-репорт центра аналитики

Эксперты центра аналитики DEVISION рассказали  ИА «Центр Градостроительного Развития» о главных тенденциях в строительстве ИЖС и как их использовать, чтобы создать успешный проект.

Рост конкурентного окружения

Долгое время конкуренция в ИЖС оставалась на уровне несистемных застройщиков: частные лица, подрядчики и строительные компании, которые переходят от подряда к девелопменту. Но благодаря государственным программам и банковским мерам финансирования на рынок приходит все больше федеральных и крупных девелоперов.

Эти компании создают продукты на основе аналитики, строят сильные бренд-платформы и коммуникационные стратегии. Предлагают более выгодные условия покупки. С такими конкурентами будет очень сложно соревноваться за внимание покупателя, поэтому на рынке останутся сильные игроки с качественными проектами.

Как использовать

Изучите действующих и потенциальных конкурентов, цели и мотивы покупателей в сегменте. Соберите данные о потребительском опыте с помощью интервью с жителями и опросов по короткой анкете в коттеджных поселках.

Проведите swot-анализ компании и продукта. Создайте сильную концепцию проекта и платформу бренда, которые помогут вам заинтересовать нужную аудиторию и выстроить с ней эффективную коммуникацию.

Молодая аудитория

Целевая аудитория ИЖС значительно помолодела. Все больше покупателей – это одинокие люди и семьи без детей с совершенно новым потребительским опытом. Они ориентированы на карьеру, саморазвитие, много путешествуют и обладают хорошей насмотренностью.

Дом мечты для них – это не трехэтажный «дворец» из кирпича, а эргономичное пространство, в котором комфортно жить. Для них важна интеграция с природой, поэтому предпочтение отдается экологичным материалам, натуральным цветам и формам, панорамному остеклению, которое открывает вид на свой сад, реку, озеро или красочные панорамы закатов.

Как использовать

Изучить стиль жизни новой ЦА. Часто за город переезжают фрилансеры и специалисты с удаленным форматом работы. Они ориентируются на дома небольшой площади с видовыми характеристиками и большой площадью остекления. Также для этой аудитории важен функционал пространства – продуманная организация хранения, отдельный кабинет или удобная ниша для рабочего места.

Внедрение стандартов МКД в загородные проекты

Загородная недвижимость перенимает стандарты строительства городских кварталов. Здесь появляются мультиформатные проекты, сочетающие среднеэтажные или малоэтажные МКД, ИЖС и блокированные дома (таунхаусы).

Системные застройщики разрабатывают единую концепцию и архитектурный стиль, благоустройство и точки притяжения – коммерцию, плейхабы, зоны отдыха.

Однотипные дома превращаются в продуктовые линейки, рассчитанные на разную целевую аудиторию. Лоты чаще всего делят на форматы S, M, L, которые отличаются по площади и составу помещений.

В массовом сегменте набирают популярность дома с ремонтом и мебелью. Покупатель хочет получить полностью готовый для жизни дом.

В столичных регионах усиливается тенденция на уменьшение площади. Наиболее популярными становятся одноэтажные дома, площадью 70-90 квадратных метров.

Как использовать

Разделите пешеходный и автомобильный потоки, увеличьте прогулочные зоны и спроектируйте коммерческие зоны. Отделите блок с ИЖС от многоквартирных домов и таунхаусов пешеходной аллеей или небольшим парком. Так вы создадите больше приватности для жителей частных домов.

Проведите аналитику и систематизацию лотов. Создайте продуктовую линейку, которая будет соответствовать потребностям вашей ЦА. Например, респондент говорит, что хочет жить в доме, но его смущает отсутствие сервисов УК. Решением проблемы могут стать таунхаусы. Во многих регионах этот формат является переходным и тестовым. Покупатели прочувствуют загородный стиль жизни без отказа от коммуникации с другими жителями и обслуживания территории УК. Также таунхаусы выгодны девелоперу – они позволяют сохранить плотность жителей на гектар площади, поддерживать ликвидность и загруженность коммерции.

«При аналитике ИЖС не подходят стандартные методики, которые хорошо работают в МКД. Здесь принципиально другая форма бенчмаркинга и аналитика локации более широкая, потому что доступность оценивается не пешая, а на автомобиле. Исследования осложняются еще и тем, что данные о продажах чаще всего не систематизируются, поэтому мы пользуемся зачастую периодическими обзорами и аналитикой от роскадастра, статистикой и портретами клиента по выдачам ипотеки на загородную недвижимость. Мы накопили опыт по аналитике подобных проектов и можем сказать, что работает лучше всего», – говорит Денис Шинкоренко, руководитель центра аналитики DEVISION.

Ранее мы писали о том, что интерес к подряду от девелоперов на «загородке» Подмосковья вырос в три раза.